- WUNDERWERK und Butler starten 2015
- Zukunft mit Zwei-Marken-Strategie
Soltau/Berlin, 27. November 2014. Der hagebau Fachhandel startet ab 2015 mit zwei neuen Eigenmarken. „WUNDERWERK – est. 1964“ und „Butler“ wurden erstmals auf dem hagebau FORUM am 26./27. November 2014 in Berlin präsentiert. Sie lösen die bisherigen drei Marken PICO (Fertigfußböden für innen und außen sowie Türdrückergarnituren), p&g (konstruktive Bauprodukte) und Novello (Fliesen) ab. Mit einem klaren Markenkern können die Produkte von „WUNDERWERK“ und „Butler“ von allen hagebau Fachhändlern branchenübergreifend genutzt werden.
„WUNDERWERK und Butler sind die neuen Marken einer erfolgreichen Gemeinschaft. Sie tragen zukünftig dazu bei, dass die hagebau ihre Stärke am Markt noch besser umsetzen kann“, stellte Geschäftsführer Hartmut Goldboom die Bedeutung der neuen Eigenmarken für den hagebau Fachhandel heraus.
Johannes Lensges, Bereichsleiter Vertrieb Baustoffe/Fliese, und Haiko Ahrend, Abteilungsleiter Eigenmarken- und Produktmanagement des hagebau Fachhandels, informierten in einem Vortrag über Ziele, Rahmenbedingungen und Inhalt der exklusiven Marken. „Mit unseren neu aufgestellten Fachhandels-Eigenmarken haben wir marktfähige Strukturen mit einem klaren Markenkern geschaffen, die den aktuellen Anforderungen der Kundengruppen gerecht werden. Unsere Gesellschafter erzielen damit eine höhere Rentabilität. Es gelingt die unverwechselbare Abgrenzung zum Wettbewerb“, fasste Lensges die Vorteile des Konzepts zusammen.
Zwei-Marken-Strategie
WUNDERWERK ist im mittleren Preissegment positioniert. Merkmale sind die hochwertige Qualität und das sehr gute Preis-Leistungs-Verhältnis. Das breite Sortiment deckt den Boden-, Holz- und Fliesenbereich ab, den bisher PICO und Novello bedienten. Der Name WUNDERWERK ist leicht verständlich und positiv besetzt. Ein Haus als Leitsymbol macht deutlich, was die emotional positionierte Marke verkörpert: WUNDERWERK schafft ein schönes Zuhause, die Verwirklichung von Wohnträumen und eine angenehme Wohnatmosphäre. Der Zusatz „est. 1964“ ist ein Hinweis auf die langjährige Erfahrung der hagebau. Das sei, so Haiko Ahrend, Ausdruck von Kontinuität und Beständigkeit.
„Butler macht’s“ ist der Slogan der zweiten neuen Marke des hagebau Fachhandels. „Butler“ ist praktisch angelegt und hat – wie bisher p&g –speziell bautechnische Produkte im Portfolio. „Butler“ bietet ebenfalls Profiqualität, ist jedoch im unteren Preissegment angesiedelt und konzentriert sich auf ein Sortiment von „Renner“-Produkten. Der Markenname ist entsprechend seiner englischen Herkunft „Helfer“; entsprechend ist die Botschaft für die Kunden: „Für saubere und perfekte Arbeiten ist Butler da.“ Ahrend: „Beide Marken lassen sich optimal in Kampagnen umsetzen und bieten höchste Profi-Qualität.“
Hoher Mehrwert für Gesellschafter
Lensges betonte den hohen Mehrwert, den die neuen Eigenmarken den hagebau Gesellschaftern bieten. „Die Ertragskraft ist deutlich höher als die der Industriemarke“, so Lensges. Zudem könne sich der Händler durch die hagebau Exklusivprodukte eine Alleinstellung im Markt sichern. „Die Soltauer hagebau Zentrale unterstützt die Markteinführung von „WUNDERWERK“ und „Butler“ sowie deren Verkauf am PoS durch umfangreiches und gezieltes Marketing.“
Eigene Webseiten, neue Produktkataloge und weitere Werbemittel wie Verkaufsunterlagen und Broschüren runden ergänzen die Roll-Out Kommunikation. Darüber hinaus bietet die hagebau Zentrale Leistungen wie Listungen und PoS-Präsentationen der Eigenmarken-Produkte – bis hin zu kompletten Bausteinen – sowie Logistik über das Zentrallager.
„Die Resonanz auf die neue Markenstrategie und die Eigenmarken war überaus positiv“, resümiert Lensges die Reaktionen auf dem hagebau FORUM.
Ab Januar werden erste Verkaufsunterlagen ausgeliefert. Die Webseiten gehen ebenfalls Anfang 2015 online.
